TECHNICAL BUSINESS MANAGER
Eplan è una multinazionale tedesca leader di mercato, sviluppa e commercializza soluzioni software nei settori dell'ingegneria elettrica, dell'automazione e della meccatronica e consiglia i clienti nell'ottimizzazione dei loro processi di ingegneria nei mercati dell’automotive, energy, machinery, Food & Beverage, packaging. L'azienda fa parte del gruppo Friedhelm Loh, una azienda famigliare di successo internazionale, con più di 12 stabilimenti di produzione, più di 90 filiali e più di 11.600 dipendenti.
Stiamo cercando un professionista altamente motivato e dinamico per unirsi alla nostra squadra come Area Sales Manager per l'area indicata. La posizione richiede una buona esperienza nella vendita di soluzioni e la capacità di lavorare in un ambiente internazionale e collaborare con team cross-funzionali.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
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- Secondo Manager nel Paese e responsabile dell'intero reparto tecnico
- Responsabile disciplinare e tecnico di tutti i dipendenti del Servizio Professionale.
- Stabilire e guidare gli obiettivi per il dipartimento
- Sviluppo, coaching e gestione dei dipendenti e delle competenze
- Garantire la motivazione del team
- Decisione finale sull'assunzione di nuovo personale nel paese (coinvolgimento del GM)
- Conoscenza e formazione del team tecnico
- Promuovere i talenti
- Responsabile del budget in Formazione e Consulenza
- Disposizione dei servizi di esecuzione e prevendita (Chi fa cosa e quando)
- Stabilire la formazione standard e la procedura di consulenza nel paese
- Responsabile dell'utilizzo ottimale del carico di lavoro di formazione, consulenza e prevendita
- Responsabile del fatturato e della redditività dei servizi professionali
- Creare ed eseguire un piano realistico di risorse, costi e pianificazione
- Garantire revisioni regolari e previsioni mensili,
- Responsabile delle attività di supporto alle vendite, prevendita e servizi professionali
- Gestire e garantire le giuste conoscenze e competenze
- Formare il team di vendita per la vendita di soluzioni orientate al cliente
- Primo contatto per le vendite (per risorse tecniche)
- È coinvolto in progetti importanti come manager e leader
- Assicurarsi che il team del servizio professionale applichi i metodi di analisi per definire i requisiti del cliente (così come sono e come saranno)
- Definire insieme alle vendite il miglior approccio al cliente
- Sviluppo prospect e clienti, coaching, analisi
- Presentazioni alle fiere
- Consultazione del cliente in loco
- Sviluppare relazioni con i clienti a lungo termine
- Responsabile progetti e servizi
- Responsabilità e decisione delle risorse che eseguono servizi (cosa possiamo e cosa non possiamo)
- Impostazione e definizione dei membri del team di progetto (responsabile del progetto)
- Responsabile del calcolo del progetto, della pianificazione delle Milestones e dell'accettazione del progetto
- Responsabilità dei risultati della soluzione e della soddisfazione del cliente
- Responsabilità del progetto (per rispettare il budget, i costi e i tempi pianificati)
- Coinvolgiti nel progetto chiave del cliente come leader tecnico e porta avanti il progetto per assicurarne il successo.
- Project leader per l'introduzione di nuovi prodotti nel mercato locale
- Project leader per progetti key account
- Sviluppo del Business dei Servizi Professionali
- Formazione, consulenza, soluzioni per i clienti, ecc.
- Fornire il portafoglio di soluzioni per le vendite e la consulenza (materiale di riferimento, soluzioni di mercato...)
- Garantire la conoscenza specifica del settore e la trasparenza all'interno del team
- Stabilisce la matrice delle competenze (ingegneri di prodotto, consulenti, senior)
- Analisi della concorrenza per il mercato locale
Your profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza rilevante minima di 5 anni, inclusi min. 5 anni in una posizione di gestione in un ambiente professionale orientato ai servizi
- Laurea in Ingegneria elettrica o ingegneria di processo, e/o titolo di studio e/o esperienza equivalente
- Conoscenza dei processi ed esperienza nelle industrie manifatturiere; la comprensione/conoscenza del settore PLM è altamente auspicabile
- Esperienza su progetti IT e SW
- Competenza nella gestione di progetti.
- Caposquadra esperto
- Competenze progettuali e pre-vendita
- Capacità di gestione del progetto, inclusa la pianificazione.
- La conoscenza del prodotto. Non c'è bisogno di funzioni e livelli di funzionalità, ma di capacità di trasformare la funzione in valori per il cliente, livello di argomentazione e livello di definizione.
- Conoscenza del servizio. Comprendere il valore e l'approccio per vendere il valore, il livello di argomentazione e il livello di specifica.
- Capacità di vendita: comprendere le esigenze del cliente ed essere in grado di trasformarle in soluzioni EPLAN; costruire relazioni e stabilire fiducia nelle tue capacità in quelle del tuo team; abilità di presentazione; alto livello di argomentazione e influenza
Completano il profilo
- Gestione delle persone
- Atteggiamento proattivo e innovativo
- Predisposizione al lavoro di squadra (interfaccia con colleghi tecnici e di vendita)
- Forti capacità di comunicazione, consulenza e interpersonali
- Capacità di rivolgersi ai clienti
- Capacità di costruire una rete professionale, un pool di risorse
Se sei interessato a questa posizione, invia il tuo curriculum vitae e una lettera di presentazione a candidature@rittal.it