TECHNICAL BUSINESS MANAGER

 

Eplan è una multinazionale tedesca leader di mercato, sviluppa e commercializza soluzioni software nei settori dell'ingegneria elettrica, dell'automazione e della meccatronica e consiglia i clienti nell'ottimizzazione dei loro processi di ingegneria nei mercati dell’automotive, energy, machinery, Food & Beverage, packaging. L'azienda fa parte del gruppo Friedhelm Loh, una azienda famigliare di successo internazionale, con più di 12 stabilimenti di produzione, più di 90 filiali e più di 11.600 dipendenti.

Stiamo cercando un professionista altamente motivato e dinamico per unirsi alla nostra squadra come Area Sales Manager per l'area indicata. La posizione richiede una buona esperienza nella vendita di soluzioni e la capacità di lavorare in un ambiente internazionale e collaborare con team cross-funzionali.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

    • Secondo Manager nel Paese e responsabile dell'intero reparto tecnico
    • Responsabile disciplinare e tecnico di tutti i dipendenti del Servizio Professionale.
    • Stabilire e guidare gli obiettivi per il dipartimento
    • Sviluppo, coaching e gestione dei dipendenti e delle competenze
    • Garantire la motivazione del team
    • Decisione finale sull'assunzione di nuovo personale nel paese (coinvolgimento del GM)
    • Conoscenza e formazione del team tecnico
    • Promuovere i talenti
    • Responsabile del budget in Formazione e Consulenza
    • Disposizione dei servizi di esecuzione e prevendita (Chi fa cosa e quando)
    • Stabilire la formazione standard e la procedura di consulenza nel paese
    • Responsabile dell'utilizzo ottimale del carico di lavoro di formazione, consulenza e prevendita
    • Responsabile del fatturato e della redditività dei servizi professionali
    • Creare ed eseguire un piano realistico di risorse, costi e pianificazione
    • Garantire revisioni regolari e previsioni mensili,
    • Responsabile delle attività di supporto alle vendite, prevendita e servizi professionali
    • Gestire e garantire le giuste conoscenze e competenze
    • Formare il team di vendita per la vendita di soluzioni orientate al cliente
    • Primo contatto per le vendite (per risorse tecniche)
    • È coinvolto in progetti importanti come manager e leader
    • Assicurarsi che il team del servizio professionale applichi i metodi di analisi per definire i requisiti del cliente (così come sono e come saranno)
    • Definire insieme alle vendite il miglior approccio al cliente
    • Sviluppo prospect e clienti, coaching, analisi
    • Presentazioni alle fiere
    • Consultazione del cliente in loco
    • Sviluppare relazioni con i clienti a lungo termine
    • Responsabile progetti e servizi
    • Responsabilità e decisione delle risorse che eseguono servizi (cosa possiamo e cosa non possiamo)
    • Impostazione e definizione dei membri del team di progetto (responsabile del progetto)
    • Responsabile del calcolo del progetto, della pianificazione delle Milestones e dell'accettazione del progetto
    • Responsabilità dei risultati della soluzione e della soddisfazione del cliente
    • Responsabilità del progetto (per rispettare il budget, i costi e i tempi pianificati)
    • Coinvolgiti nel progetto chiave del cliente come leader tecnico e porta avanti il progetto per assicurarne il successo.
    • Project leader per l'introduzione di nuovi prodotti nel mercato locale
    • Project leader per progetti key account
    • Sviluppo del Business dei Servizi Professionali
    • Formazione, consulenza, soluzioni per i clienti, ecc.
    • Fornire il portafoglio di soluzioni per le vendite e la consulenza (materiale di riferimento, soluzioni di mercato...)
    • Garantire la conoscenza specifica del settore e la trasparenza all'interno del team
    • Stabilisce la matrice delle competenze (ingegneri di prodotto, consulenti, senior)
    • Analisi della concorrenza per il mercato locale 

Your profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

  • Esperienza rilevante minima di 5 anni, inclusi min. 5 anni in una posizione di gestione in un ambiente professionale orientato ai servizi
  • Laurea in Ingegneria elettrica o ingegneria di processo, e/o titolo di studio e/o esperienza equivalente
  • Conoscenza dei processi ed esperienza nelle industrie manifatturiere; la comprensione/conoscenza del settore PLM è altamente auspicabile
  • Esperienza su progetti IT e SW
  • Competenza nella gestione di progetti.
  • Caposquadra esperto
  • Competenze progettuali e pre-vendita
  • Capacità di gestione del progetto, inclusa la pianificazione.
  • La conoscenza del prodotto. Non c'è bisogno di funzioni e livelli di funzionalità, ma di capacità di trasformare la funzione in valori per il cliente, livello di argomentazione e livello di definizione.
  • Conoscenza del servizio. Comprendere il valore e l'approccio per vendere il valore, il livello di argomentazione e il livello di specifica.
  • Capacità di vendita: comprendere le esigenze del cliente ed essere in grado di trasformarle in soluzioni EPLAN; costruire relazioni e stabilire fiducia nelle tue capacità in quelle del tuo team; abilità di presentazione; alto livello di argomentazione e influenza

Completano il profilo 

  • Gestione delle persone
  • Atteggiamento proattivo e innovativo
  • Predisposizione al lavoro di squadra (interfaccia con colleghi tecnici e di vendita)
  • Forti capacità di comunicazione, consulenza e interpersonali
  • Capacità di rivolgersi ai clienti
  • Capacità di costruire una rete professionale, un pool di risorse

Se sei interessato a questa posizione, invia il tuo curriculum vitae e una lettera di presentazione a candidature@rittal.it